Может ли самозанятый торговать на маркетплейсах

Закон не запрещает самозанятым продавать товары, если они сами их изготавливают, с нуля, либо вкладывают не менее 30% своего труда. Магазины охотно принимают на реализацию продукцию hand-made, ручные поделки пользуются большим спросом у покупателей. Проанализируем самозанятость на маркетплейсах: хотят ли гипермаркеты сотрудничать с плательщиками НПД, на каких онлайн маркетах-агрегаторах можно продавать самозанятым, как организовать работу.

­

Государство приравнивает самозанятость к малому предпринимательству. На разных торговых площадках плательщики НПД могут работать так же, как юридические лица и как ИП, только для них перечень разрешенных товаров для торговли намного меньше. По сравнению с другими продавцами у них неоспоримое преимущество: вещи, сделанные своими руками, ценятся больше, чем массовая фабричная или штампованная заводская продукция. Спрос на hand-made поделки намного выше.

Растет число гипермаркетов, которые готовы сотрудничать с самозанятыми гражданами. Они разрабатывают отдельные сервисы для работы с плательщиками НПД, создают для них хорошие условия: небольшой комиссионный сбор, скидки за доставку.

Мелким продавцам трудно конкурировать с крупными брендами, их товарам сложно попасть на страницы выдачи, где их смогут заметить потребители. Маркеры-агрегаторы дают возможность самозанятым продавать свою продукцию, не тратя деньги на рекламу, не отвлекаясь на поиски покупателей. Сотрудничая с маркетплейсами, производители могут сосредоточиться на изготовлении продукции, пользующейся повышенным спросом. Им не нужно создавать сайты, заниматься продвижением продукции, настраивать онлайн-продажи, арендовать места в офлайн-магазинах. После регистрации на площадке маркета плательщик НПД самостоятельно оформляет товарные карточки, придумывает к ним описания и добавляет фотографии в разных ракурсах. Или за него это сделают сотрудники агрегатора.

Самозанятые сами продают свои товары на маркетплейсах, оказывают услуги менеджмента или совмещают оба вида деятельности. Чаще всего самозанятые не продают свои продукты самостоятельно, они сдают их на реализацию маркету. Еженедельно или дважды в месяц они получают оплату за проданные вещи и отправляют маркетплейсу, как своему покупателю, чек, подтверждающий получение денег.

В законе ФЗ-422 сказано о том, что запрещено продавать самозанятым, что им нельзя перепродавать чужую продукцию, в изготовление которой они не вложили свой труд.

Список товаров, разрешенных для торговли, очень большой. Почти без ограничений можно продавать вещи и предметы собственного производства, не требующие сертификации и лицензирования:

Нельзя продавать сигары и сигареты, алкоголь, автотранспорт, недвижимость, полезные ископаемые, винтажные предметы и антиквариат. Запрещено торговать продуктами, для которых требуется обязательная маркировка и декларация соответствия. Почти без ограничений можно продавать лишь то, что полностью либо частично сделано своими руками и не противоречит законодательству.

При предложении своих продуктов агрегатору самозанятые сами должны помнить, что ответственность перед контролирующими организациями они несут сами. Им нужно уметь доказать, что они не продают продукты популярных брендов, удалив с них этикетки, что все изделия изготовлены ими собственноручно. Ни маркетплейс, ни налоговая служба не обязаны присылать предупреждения при обнаружении незаконных либо перекупленных товаров. После выявления нарушений последуют штрафные санкции.

За нарушение правил торговли (за продажу неразрешенных продуктов на маркетплейсе) налоговая лишит статуса самозанятости, пересчитает налог за все проданные вещи по завышенной ставке, приплюсует штрафы и страховые взносы. Статус снимается не с момента выявления нарушений, а с той даты, когда плательщик НПД стал торговать перекупленными и прочими товарами, которые нельзя продавать самозанятым. По новой ставке будет пересчитана вся продукция, которую успел сбыть плательщик НПД за период нарушения режима, включая его самостоятельные продажи и реализацию в других магазинах.

За нарушения условий площадки аккаунт плательщика НПД будет заблокирован, он может потерять товар и неполученные деньги. Нельзя продавать вещи по завышенным ценам, стоимость не должна быть выше, чем у аналогичных продуктов других продавцов.

Аккаунт блокируют за ошибки в заполнении документов, прайса, карточек; за отсутствие товара на открытой позиции; за несвоевременную обработку и доставку (если продавец сам этим занимается). Работа самозанятого на маркетплейсе отражается в отчете по качеству. При определенном количестве ошибок и замечаний аккаунт отключается автоматически. Его можно восстановить после исправления всех указанных недочетов, написав в службу поддержки. В некоторых случаях он восстанавливается автоматически. При попытках продавать запрещенные товары аккаунт отключается навсегда, служба поддержки не поможет его восстановить.

Комиссионные сборы на маркетплейсах слегка различаются: где-то больше, где-то меньше. Может устанавливаться разная комиссия на отдельные товары. В эту сумму входят расходы на содержание онлайн-площадки, реклама, услуги доставки.

При оплате налога его величина рассчитывается с полной суммы месячного заработка без вычета комиссионных, которые забирает маркетплейс. Получается, что самозанятый платит дважды: комиссию и 6-процентный налог с нее, так как маркет считается юридическим лицом.

Пример:

Мастер продал изготовленный предмет за 50 000 рублей. На сырье, фурнитуру он затратил 35 тысяч, чистой прибыли всего 15 000. Но комиссию он платит со стоимости реализации продукта, с 50 тысяч. Налог начисляется тоже с суммы продажи — с 50 000 он обязан заплатить 6%.

Плательщик НПД должен посчитать, как ему выгоднее торговать на плащадках-агрегаторах — в статусе самозанятого лица или ИП, какой налоговый режим для него будет выгоднее, например, НДФЛ на ОСНО. Для самозанятых и для ИП в режиме УСН «Доходы» при оплате налога нельзя уменьшить комиссию сервисов и банков. Зато самозанятые не сдают отчетность, не заполняют декларации, а при переходе на иной режим нужно будет заполнять десятки бумаг. У каждого налогового режима есть плюсы и минусы. Нужно просчитать, какой из них выгоднее для вашего товара.

Wildberries — самая первая площадка, которая с 2019 года начала сотрудничать с физическими самозанятыми лицами. Сейчас в списке маркетплейсов для продажи товаров самозанятым уже несколько десятков сайтов, охотно принимающих в ряды продавцов налогоплательщиков НПД. Пока не все крупные маркеты готовы работать с физическими лицами: на Lamoda можно продавать продукцию только своей торговой марки, СберМегаМаркет сотрудничает лишь с юрлицами и предпринимателями.

Среди тех, кто предоставляет торговые площади самозанятым, легко подобрать несколько сайтов, на которых будет удобно работать.

Крупный российский и международный онлайн-ритейлер известен с 2004 года, работает в 7 странах, продает одежду для всей семьи, предметы быта, обувь, аксессуары, цифровые продукты. На сайте свыше 45 миллионов товаров, ежедневно заключается более 1,5 млн. сделок.

WB.ru предлагает разные схемы сотрудничества:

Wildberries разработал комплексный сервис для самозанятых. Через удобное партнерское приложение WB можно:

Интеграция приложения с ФНС упрощает уплату налогов в автоматическом режиме. Стоимость доставки и величина комиссионных отчислений для каждого вида товара указана в личном кабинете пользователя, в отдельном разделе «Логистика и комиссии».

Во вкладке «Документы» нужно хранить сканы всей важной документации, которая понадобится при налоговой проверке.

Интернет-магазин основан в 1998 г. За 25 лет превратился в крупную торговую площадку, активно работает с самозанятыми лицами. На сайте 25 миллионов постоянных покупателей, ежедневно совершается более 200 тысяч сделок.

Для регистрации нужно:

Деньги за проданные товары зачисляются дважды в месяц: 15 и 25 числа. Комиссия сервиса 3–15%. Доставкой занимается маркет или компания-перевозчик, которую выбирает владелец товара. При регистрации нельзя указывать реквизиты родственников, выплаты производятся только на личный счет плательщика НПД. Как работать с площадкой, как заполнять карточки, можно посмотреть в роликах на YouTube.

Самозанятые, у которых много свободного времени, могут работать в компании Ozon курьерами по доставке покупок.

Глобальная онлайн-площадка хорошо известна во многих странах мира. Создавалась для продажи китайских товаров, но на ней представлена продукция российских, турецких, европейских и прочих производителей. Работает в России с 2010 года, ежемесячная аудитория в РФ свыше 35 миллионов пользователей.

На площадке есть обучающие материалы, блог, советы начинающим продавцам. Есть отдельный раздел: «Как самозанятому начать работать на сайте» — как зарегистрироваться, подписать договор, загружать данные, оформлять витрину.

Льготы для новичков: в течение полугода после регистрации с первых 100 заказов комиссия не взимается. По истечении 6 месяцев либо, начиная со 101 товара, взимается 5–8%, в зависимости от категории продукции. Вывод денег от продаж возможен в любой момент.

Площадка известна с 2001 года, из агрегатора для сравнения цен она переросла в гипермаркет, который предоставляет площади для торговли магазинам, компаниям, частным продавцам. У маркета 400 пунктов выдачи заказов, 55 крупных сортировочных точек. На сайте несколько миллионов товаров, сотни категорий, 60 млн. покупателей.

При регистрации нужно указать свой статус самозанятого лица, заполнить пункты договора, добавить товары, настроить логистику. Отгрузка и доставка производится по одной из четырех схем — FBY, FBS, DBS и Экспресс, описанных в справочном отделе сайта: «Справка Яндекс.Маркета для продавцов».

Новый канал продаж, появившийся в 2019 году (не путать с платформой cdek.shopping для заказа товаров из США). На сайт ежедневно заходят от 200 тысяч до 1,5 миллиона посетителей. У логистического оператора СДЭК свыше 1500 офисов по всей России и более 5000 точек доставки, отлаженная логистика по доставке товаров в любую страну. Сейчас добавился свой маркет, где уже зарегистрированы десятки тысяч продавцов.

Первые продажи возможны на следующий день, после модерации загруженных данных. Деньги отправляются продавцу сразу после отгрузки товара покупателю. Нет комиссии за обработку заказов, комиссионные сборы сервис взимает только с совершенных сделок. По количеству размещенных товаров нет ограничений. Первые три месяца продавцы не платят за доставку.

Международный многоязычный сайт работает с 2014 г., начал сотрудничать с самозанятыми с 2021 года. На площадке размещаются свыше 10 000 магазинов, более 580 000 товарных позиций. Свыше полумиллиона покупателей в год, 60% покупок совершаются повторно.

В нижней части сайта перечислены популярные категории — товары для праздника, хендмейд, украшения, аксессуары. Руководство проекта готово реализовать идеи самозанятых на маркетплейсе — для интересной и перспективной продукции добавит новую категорию. Комиссия за продажу 5–14%. Самые большие сборы за живые растения, цветы и подарки. Если покупатель заходит в магазин продавца по прямой ссылке, комиссионные не начисляются.

Регистрация проста. Товары можно размещать бесплатно, без ограничений по количеству. Заказы возможны уже на следующий день. Можно продавать из дома или со своего (арендованного) склада, никуда возить продукцию не нужно. Способы доставки продавец выбирает самостоятельно, услуги оплачивает покупатель, маркет лишь обеспечивает продажи.

Торговая площадка основана в 2017 г. Доставляет покупки в 115 городов, где есть пункты выдачи. Их количество от Москвы до Урала ежегодно возрастает. Компания планирует постепенно охватить Сибирь и Дальний Восток.

KazanExpress считается самым быстрорастущим маркетом в Европе. Ежедневно на сайте оформляется свыше 100 тысяч заказов, ежемесячно количество продаж и пользователей увеличивается в 1,5–2 раза, ежегодно аудитория возрастает более чем на 1000%. Благодаря собственной уникальной системе хранения, логистики и выдачи заказов комиссия для продавцов незначительная, самая низкая по рынку агрегаторов.

В СМИ новый маркет называют казанским АлиЭкспрессом, только доставку приходится ждать не месяц, а намного меньше. Покупатели смогут получить заказ в любом пункте выдачи на следующий день (дата доставки отображается при оформлении заказа).

У маркетплейсов, работающих с самозанятыми, много общих принципов, но есть отличия в ассортименте продукции, которую плательщики НПД вправе выставить на продажу. Могут различаться условия возврата, обмена, доставки товаров. Продавец оформляет карточки, составляет описания продуктов. Маркет их рекламирует и показывает в ответ на запросы покупателей, отсылает уведомления продавцу при каждом заказе его продукта.

Самозанятым гражданам нужно предварительно посчитать, как лучше делать:

Второй вариант дороже, но он менее хлопотный, отнимает намного меньше времени, не нужно брать на себя заботы о доставке, не нужно отсылать чеки каждому покупателю. Можно те товары, что покупают чаще, передать маркету, а остальные хранить у себя, ожидая уведомлений о покупке.

Дата публикации: 01.02.2023