Jump.Finance
Самозанятый менеджер по продажам
Менеджер по продажам — специалист, который способен привлекать клиентов для сбыта любой продукции. Он хорошо умеет торговать, это его главное профессиональное качество. Рассматриваем вопросы: может ли менеджер по продажам быть самозанятым, допустимо ли совмещать самозанятость с основной штатной работой, какие товары можно продавать.
Может ли менеджер-продавец быть самозанятым
В сфере продаж ценятся талантливые продавцы, из них получаются отличные менеджеры. Они сами находят клиентов, заключают с ними выгодные сделки, выполняют для работодателя ряд важных задач. 
Закон разрешает самозанятым лицам работать продавцами-консультантами и менеджерами по продажам при условии:

  1. Они продают услуги, которые нужны частным и юридическим лицам (попадающие под ст. ФЗ-422).

  2. Производят свою продукцию с нуля (вяжут красивые изделия, делают флористические композиции, изготавливают мебель, украшения, сувениры).

  3. Вносят изменения в чужие товары, используя разные техники с целью улучшения их вида (батик, декупаж, роспись).

Список разрешенных работ для плательщиков НПД постоянно расширяется. В приложении «Мой налог» можно отыскать подходящую деятельность и услуги, которые вправе предоставлять самозанятый менеджер:

  • автомойка, перевозка пассажиров, автоэвакуация, грузоперевозка;

  • клининг, химчистка на дому, соцпомощь, приходящий повар;

  • уход за животными, выгул, груминг;

  • тату, пирсинг, косметические и парикмахерские услуги;

  • репетиторство, тренинг, консультирование, инструктаж;

  • маркетинг, реклама, проведение праздников; обрядовые услуги;

  • разработка моделей, раскрой и пошив одежды (кроме меховой, кожаной, верхней, рабочей);

  • изготовление одеял, пледов, штор, покрывал, мягкой или корпусной мебели;

  • ремонт техники, электрика, техобслуживание; 

  • дизайн, реставрация, капитальный ремонт помещений;

  • металлообработка, кузнечное производство, столярно-плотницкие услуги.

Налогоплательщикам НПД нельзя торговать природными ископаемыми (драгметаллами, торфом, углем), подакцизной продукцией (сигаретами, алкоголем) и товарами, которые попадают под требования маркировки (лекарствами, парфюмом). Список продукции, подлежащей обязательной маркировке, регулярно обновляется на сайте «Честный ЗНАК».
Самозанятый менеджер может производить продукцию самостоятельно, не привлекая наемных рабочих по трудовому договору. 
Что такое собственное производство
В ФЗ-422 не расшифровывается это понятие. Постановление Правительства РФ № 715 частично дает ответ на вопрос, но в документе ничего не написано об экспортной продукции. 
Под термином «собственное производство» понимают изготовление товара из закупаемого сырья или готовых материалов в пределах одного предприятия и единого производственного цикла. При этом изготовитель максимально вкладывает в процесс свои силы, без привлечения либо с минимальным привлечением сторонних лиц. Он вправе пользоваться результатами чужого труда — может заказывать лендинги для продвижения товаров, ценники для магазина или рекламные материалы.
Помимо создания изделий с нуля собственное производство включает переработку готовых товаров, если в них вложено более 30% добавочной стоимости. Чем больше усилий приложено для придания продукции товарного вида, тем больше прав у налогоплательщика НПД считать её своей собственностью и реализовать от авторского имени. 
Самозанятый менеджер по продажам все делает сам: производит товар, ищет рынки сбыта, продает и получает оплату за проданную продукцию (либо за услуги), платит налог. Он сам занимается рекламой, обзванивает клиентов, ведет учет сырья и готовых товаров.
Примите к сведению:
Специализированный сервис Jump.Finance поможет упорядочить ежедневную рутинную работу. Нужно лишь выставить настройки и задать сценарии для всех однотипных действий.
Какие каналы сбыта можно использовать менеджерам
Самозанятые могут рекламировать и продавать товары на разных площадках:

  1. Личный сайт. При ограниченном ассортименте не нужен большой многостраничный проект, достаточно одностраничника с рекламируемой продукцией. Его можно сделать самостоятельно, используя платформы-конструкторы типа Tilda либо Wix. Принимать оплату можно вручную, указав номер карты или телефона.

  2. Интернет-магазин. Для продажи разнообразной продукции лучше создать полноценный каталог и карточки товаров с их описанием, подключить SRM-систему для взаимодействия с клиентами. Автоматический сервис https://jump.finance/ упростит заполнение чеков, он будет автоматически проверять статус самозанятого, поможет избежать проблем с ФНС.

  3. Маркетплейсы позволяют самозанятым создать отдельную витрину из своих товаров, некий «магазин в магазине». Платформы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет берут на себя работу с клиентами, хранение и доставку заказов. С ними взаимодействовать выгоднее, чем открывать свой магазин. Затрат меньше, но рисков больше — много конкурентов, владельцы площадки могут внезапно изменить правила сотрудничества.

  4. Социальные сети. Можно публиковать анонсы в своем профиле на личной страничке, завести профессиональную бизнес-страницу, размещать товары в тематических группах или создать свое персональное сообщество. Все крупные соцсети — ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники, Инстаграм — предоставляют возможности для торговли и рекламирования товаров. Витрина в VK сможет заменить полноценный магазин.

  5. Бесплатные и платные доски объявлений, местные барахолки, тематические форумы. Это дополнительные источники дохода, где можно найти много клиентов.

  6. Ярмарки мастеров, аукционы — специализированные площадки для производителей хэндмейд-продукции или услуг. Можно продать товар по самой высокой цене, которую назначат покупатели. 

  7. Мессенджеры Telegram, WhatsApp, Viber — мощное современное «оружие» маркетологов для связи с клиентами, для анонсирования и рекламы.

  8. Аренда площади в офлайн-магазине или открытие небольшой мастерской. Торговая точка в оживленном проходном месте поможет автору-хэндмейкеру быстро стать известным в своем населенном пункте. Для торговли некоторыми товарами нужно иметь статус ИП (совмещенный со статусом самозанятого) и разрешение Роспотребнадзора. 

Талантливый менеджер разрабатывает свои техники, создаёт несколько эффективных маркетинговых воронок. Совмещение онлайн и офлайн-продаж, рассылка писем и уведомлений по электронной почте, обзвон клиентов, отправка СМС позволят ему многократно увеличить доход.
Рекламные инструменты есть во всех социальных сетях, хороший результат дает использование главных каналов для продвижения — Яндекс.Директ или Google Ads. Менеджер может сам выполнять работу контекстолога, таргетолога, директолога или заказывать услуги продвижения в специализированных агентствах.
Можно ли быть самозанятым исполнителем и работать продавцом
Закон не запрещает совмещать самозанятость со штатной работой на должности продавца-консультанта. Но нельзя оказывать услуги менеджмента (как любые другие) своему бывшему работодателю сразу после увольнения и перехода на самозанятость. 
Бухгалтерии никак не удастся правильно провести менеджера по продажам самозанятым исполнителем, пока не пройдет два года со дня его увольнения. В течение этого срока любое взаимодействие с бывшей компанией будет расцениваться как продолжение трудовых отношений, статус налогоплательщика НПД будет ликвидирован.
Может ли самозанятый менеджер работать продавцом в ИП
Самозанятые не вправе работать в организациях и у индивидуальных предпринимателей по агентским, комиссионным, трудовым или поручительским договорам. В то же время они имеют право оказывать услуги юридическим лицам, включая ИП, ООО и предприятия иной формы собственности. Всё упирается в договор с самозанятым менеджером, который мало чем отличается от соглашения с физическим лицом, привлечённым для кратковременного выполнения определенных работ.
По ГПД или ГПХ самозанятый не вправе:

  • регулярно получать оплату наличными в дни выдачи зарплаты штатным работникам;

  • выполнять какой-либо непрерывный рабочий процесс;

  • исполнять должностные инструкции;

  • постоянно присутствовать на рабочем месте, работать по графику;

  • получать социальные гарантии, компенсации, материальную помощь.

С разрешения владельца ИП самозанятый может продавать товары в его магазине, сдав на реализацию. Это выгоднее, чем торговать самому — остается больше времени на изготовление новой продукции, на менеджмент, рекламу, общение с клиентами.
Особенности договора компании с самозанятым менеджером
Компания, производящая товары, готова платить вознаграждение за каждого покупателя, которого приводит специально приглашенный исполнитель. Все официально, всё законно при условии, что юридически верно составлен договор с самозанятым менеджером по продажам. В нем прописано, что исполнитель по привлечению клиентов приглашается на определенный срок (1, 3, 5 месяцев). Его задача — расширение клиентской базы, он сам рекламирует товары, ищет потребителей, заключает с ними сделки. Компания обязуется выплачивать исполнителю определенный процент с продаж, он сам отчисляет 6-процентный налог.
Любой, найденный в интернете, образец договора с самозанятым менеджером по продажам можно слегка переделать под задачи своей компании. Его должен проверить опытный юрист. В договоре с самозанятым нельзя указывать ежемесячную выплату вознаграждения, иначе он будет переквалифицирован в трудовой. К компании будут предъявлены штрафные санкции, доначислены взносы, удержан НДФЛ.
Заключение
Коммерческим копаниям выгодно привлекать сторонних лиц для продажи товаров. Работа с самозанятыми позволяет снизить налоги на 10–40%, отказаться от сомнительных схем взаимодействия с исполнителями. Главное преимущество — не нужно оплачивать их услуги наличными и платить за них разные взносы. Составляя образец договора с самозанятым менеджером по продажам, владелец ИП или ООО должен обязательно указать срок его начала и окончания.
По закону РФ менеджер может быть самозанятым, он вправе продавать свои товары или привлекать клиентов для компаний, работая по гражданско-правовому договору. Для самостоятельной продажи у него много возможностей — можно использовать многочисленные каналы рекламы и сбыта. Для автоматизации однотипных процессов удобно задействовать сервис Jump.Finance. 
Дата публикации: 30.09.2022
8 800 234-87-73
Бесплатно для звонков по России
ООО «Джаст Лук» использует файлы cookie с целью обеспечения стабильной работы веб-сайтов компании, улучшения пользовательского опыта. Cookie представляют собой небольшие файлы, содержащие информацию о предыдущих посещениях веб-сайта. Если вы не хотите использовать файлы cookie, измените настройки браузера. Подробнее в Политике обработки персональных данных.
OpenAPI — открытый программный интерфейс приложения.
© 2018—2026, ООО «Джаст Лук»